近日，譜尼測試董事長宋薇女士等接待淡馬錫、高盛、花旗、紅杉資本、國海證券等多家投資機構，相關交流紀要涉及：傳統(tǒng)業(yè)務/新興業(yè)務增長情況、人力資源情況改善、實驗室建設和投資并購等。在此，我們對主要交流問題答復進行分享。
PONY譜尼測試集團作為中國領先的檢測行業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng)立于2002年，集團總部位于北京，是由國家科研院所改制而成。譜尼測試擁有30多個大型實驗基地、150多個專業(yè)實驗室、7000多名員工組成的網(wǎng)絡遍布全國的大型綜合性檢驗認證集團。
今年上半年，醫(yī)學檢驗業(yè)務需求下降的情況下，譜尼集團充分發(fā)揮綜合性檢測集團平臺優(yōu)勢，戰(zhàn)略布局優(yōu)化業(yè)務結構，提升多領域協(xié)同開展業(yè)務能力，使得核心業(yè)務收入增長取得良好成績。2023年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.87億元；剔除醫(yī)學感染類業(yè)務，上半年總營業(yè)收入同比增長45.61%；實現(xiàn)歸母凈利潤9333萬元；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 1.47億元，同比增長459.41%，主要因為公司加強客戶信用管理，應收款到期收回所致。
主要交流問題
公司上半年傳統(tǒng)業(yè)務領域增速較好，是什么原因？
在傳統(tǒng)業(yè)務領域，公司再次中標并承擔國家市場監(jiān)管總局2023年食品安全監(jiān)督抽檢任務；中標北京、海南等多省市食品安全監(jiān)督抽檢任務；多家子公司已承擔了第三次土壤普查項目和鹽堿地項目；中標北京市第三次全國土壤普查工作經(jīng)費技術測試和分析項目；繼續(xù)承擔2023年國家地表水監(jiān)測監(jiān)督檢查技術服務項目；連續(xù)3年承擔國家海洋航次調查任務；中標承擔2023年國家海洋環(huán)境質量監(jiān)測春、夏季航次項目。
集團聚焦綠色低碳發(fā)展，上半年獲聯(lián)合國CDM指定經(jīng)營實體資質，授權可在15個行業(yè)領域開展國際CDM項目的審定和核查工作，將為我國節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展和應對全球氣候變化做出積極貢獻；獲評成為“零碳工廠”評價認證服務機構；譜尼集團與北京綠色交易所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；攜手上海電氣強強聯(lián)合制定零碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)標準等。
汽車檢測表現(xiàn)較好由哪些因素導致？
上半年新獲寶馬汽車循環(huán)腐蝕可靠性測試能力認可；成為國內(nèi)少數(shù)可為寶馬汽車執(zhí)行此可靠性試驗的外部專業(yè)實驗室；獲得小鵬汽車ELV測試第三方實驗室認可；獲得理想新能源汽車材料及可靠性測試第三方實驗室認可；獲得奇瑞新能源汽車化學及可靠性測試能力認可；截至目前譜尼集團已獲得覆蓋歐美、日韓及國內(nèi)主流品牌近 70余家主機廠商的認可，有效帶動行業(yè)上、下游廠商聯(lián)系公司做檢測服務，導致訂單增加。
下半年我們認為汽車板塊會保持較好的狀態(tài)，因為公司上海新能源三電實驗室預計在三季度正式投產(chǎn)，預計在新能源電池檢測方面帶來新的增長動力。
公司如何提高人均產(chǎn)值和盈利能力？有哪些具體措施？
集團改善人力結構，戰(zhàn)略布局調整業(yè)務結構，提升協(xié)同開展業(yè)務能力，以提升盈利能力和提高人均產(chǎn)值為目標。上半年集團落實“四個加”的發(fā)展措施，強有力的賦能集團盈利能力不斷提升。
1、加快引進專業(yè)技術、市場營銷和管理人才，進一步提升集團化管理、提高技術實力和生產(chǎn)經(jīng)營能力，確保集團發(fā)展目標的實現(xiàn)。
2、加大研發(fā)投入，發(fā)揮綜合型檢測集團的優(yōu)勢，提高集團的服務質量和品牌形象，增強集團的市場競爭力。
3、加強集團化管理，提高各業(yè)務板塊的協(xié)同作戰(zhàn)效應，以提升人均產(chǎn)值為核心，提高生產(chǎn)效率；在軟件方面，通過系統(tǒng)軟件的升級和運用，提升工作效率；硬件方面，購置更多自動化儀器設備，將降低勞動力的投入；青島、西安、鄭州實驗大樓陸續(xù)投入使用，產(chǎn)能有序爬坡，規(guī)模化優(yōu)勢明顯。使人均產(chǎn)值得到提升，盈利能力進一步增強。
4、加持并購整合，充分發(fā)揮資本市場資源優(yōu)化配置的作用，增強公司綜合競爭力。
公司堅持技術創(chuàng)新，不斷加強企業(yè)管理、引進人才。近年來深入貫徹精細化管理，公司從人員效率提升、客戶結構優(yōu)化、加強實驗室自動化建設等方面、明確公司重點發(fā)展目標。
公司穩(wěn)健發(fā)展食品、環(huán)境業(yè)務，重點發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車檢測、化妝品人體功效實驗、特殊行業(yè)環(huán)境可靠性檢測、電子電氣等業(yè)務，使得公司的人均產(chǎn)值和盈利能力得到有效改善。
生物醫(yī)藥CRO/CDMO服務是公司的重點發(fā)展方向，目前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的規(guī)劃有哪些？
公司在北京、上海設有研發(fā)中心，實驗室面積近3萬平米。公司是北京市批準的生物醫(yī)藥工程實驗室、北京市科委認定的工程技術研究中心、北京市掛牌的博士后科研工作站。
集團自2016年開始，就著手逐步布局生物醫(yī)藥CRO/CDMO全鏈條服務，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)為集團在CRO/CDMO領域深入發(fā)展奠定了堅實的基礎。隨著集團上海基地投入使用，上海實驗室動物毒理實驗室全面投入使用，未來產(chǎn)能將會得到充分釋放。
上半年集團收購中佳合成制藥，進一步擴展了譜尼生物醫(yī)藥業(yè)務領域范圍，具備承接化合物的工廠生產(chǎn)、創(chuàng)新藥的臨床GMP生產(chǎn)和仿制藥工藝的工廠落地等業(yè)務的能力?？蔀閲鴥?nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)提供一體化、端到端的藥品研發(fā)和生產(chǎn)服務,全面覆蓋從研究、開發(fā)、測試到生產(chǎn)和商業(yè)化的環(huán)節(jié)。
近幾年依托于北京、上海的區(qū)位優(yōu)勢，能夠吸引更多高精尖的人才加入到集團，為集團的發(fā)展提供堅實有力的技術保障。集團集中優(yōu)勢資源，加大研發(fā)投入，著重發(fā)力生物醫(yī)藥CRO/CDMO業(yè)務，與多家省市級藥品檢驗所和眾多國內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)保持著良好的合作關系，承擔了藥物發(fā)現(xiàn)、藥物合成、藥物制劑、藥物分析、藥理毒理研究等相關工作。
第三次全國土壤普查的業(yè)務進展如何？環(huán)境檢測業(yè)務還有哪些布局？
譜尼集團共有22個實驗室入選全國第三次土壤普查公示名錄，獲評為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部耕地質量標準化驗室對環(huán)境檢測業(yè)務有較大的機會，業(yè)務進展符合經(jīng)營目標，有些區(qū)域的業(yè)務比預期要好些。集團一直在布局未來有成長性的環(huán)境檢測業(yè)務，比如節(jié)能降碳/碳核查/碳資產(chǎn)管理/碳中和/ESG、海洋工程監(jiān)測等業(yè)務。
近期，譜尼集團與北京綠色交易所雙方達成戰(zhàn)略合作，并在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將重點在支持綠色金融標準化建設、開發(fā)非標碳匯金融產(chǎn)品和個人碳匯交易產(chǎn)品、建設區(qū)域雙碳項目等領域開展業(yè)務合作。
集團在北京、上海、青島、深圳、大連、廈門等地建有標準海洋環(huán)境與生態(tài)實驗室，配備完備的儀器設備與專業(yè)的技術人員，具有齊全的海水水質、海洋沉積物質量（底質）、海洋生態(tài)、漁業(yè)資源、生物體質量、水下噪聲等相關項目的調查檢測資質，可按照相關標準和項目特點，為客戶提供海洋環(huán)境和生態(tài)監(jiān)測、調查與評價類項目的解決方案。
公司在并購方面是怎么規(guī)劃的？
集團在并購發(fā)展的戰(zhàn)略是“內(nèi)生外延，雙輪驅動”，內(nèi)生和外延主要是擴充場地、設備、資質和增加市場開拓能力。外延的好處是可以節(jié)約時間成本、人員成本，在這方面收購是一個很好的選擇。
今年上半年已經(jīng)并購了三家公司，其中一家是原料藥廠和兩家計量公司。未來在收購方向上，會圍繞集團業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，不求快，但要求穩(wěn)、求精、求專，著重考察業(yè)務領域的契合度開展并購。
公司在多地建設了大型實驗室基地，目前的投入使用和建設進展如何？
集團自購土地，自主設計并建設完成了北京、上海、蘇州、武漢四大實驗室，今年西安的譜尼西北總部大廈一期今年上半年已經(jīng)投入使用，下半年將有序投入鄭州、青島兩地實驗室。
總體來看，隨著新實驗室基地項目的投入運營，未來2-4年都將是產(chǎn)能逐步釋放期。
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