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對話華立集團董事會主席汪力成:華立的出海之道

發(fā)布時間:2024-9-19     來源:浙商雜志 楊文茜    編輯:衡盛楠    審核:張經(jīng)緯 王靜
摘要:浙商發(fā)展研究院(浙商智庫)、《浙商》全國理事會走進華立集團,對話浙商發(fā)展研究院副院長、華立集團董事會主席汪力成,問道華立的“地瓜經(jīng)濟”實踐樣本。以下為汪力成的交流實錄。

《浙商》雜志創(chuàng)刊20年來,我定義其為浙商的守護神。在很多時候,他們都站出來,為浙商發(fā)聲,為浙商賦能,支持我們專注發(fā)展、踏踏實實把企業(yè)辦好。那么,如何把企業(yè)辦好?我和各位分享華立的一些心路歷程。


與時代同步

從計劃經(jīng)濟到改革開放,從中國加入WTO到現(xiàn)在又進入新時代……一路走來,華立穿越了多個經(jīng)濟周期,所以我們感觸也比較深。

我始終認為,企業(yè)成功的經(jīng)驗是不可復(fù)制的,即使我們自身重來一遍,也不一定能得到同樣的結(jié)果。但我們可以從中得到一些啟發(fā)和借鑒,因為成功者一定會有最核心的底層邏輯,如果把這個核心邏輯想明白,那么照樣可以成功。而在我眼里,始終與時代保持同步就是企業(yè)發(fā)展的核心,沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)。

我曾經(jīng)問馬云:你自己從現(xiàn)在開始再來一遍行不行?他回答:不可能行,當時的時代環(huán)境更重要。所以企業(yè)的成功有時候不光靠努力,還要靠運氣,所謂運氣就是要踩準時代的節(jié)奏。尤其在市場經(jīng)濟大環(huán)境中,像我們這樣的民營企業(yè)看起來很強,其實也很脆弱,如果踩錯了時代的節(jié)奏,即使企業(yè)自身沒有問題,照樣有可能一夜之間分崩離析。

華立創(chuàng)立至今54年,從沒想過要成為世界500強,我們只希望能夠成為一家基業(yè)長青的百年老店。外界評價華立一路走來很穩(wěn),穩(wěn)當然是一個褒義詞,然而從另外一個角度來說,穩(wěn)也意味著發(fā)展速度不快,不像我們同一時期的企業(yè)一下子規(guī)模上千億。以華立改制為例,我們花了15年的時間才輕裝上陣,真正按照市場化的現(xiàn)代企業(yè)制度來運營。但我也不后悔,我覺得有時候慢就是快,一味求快反而可能會翻車,我們不去追求速度,而是把基礎(chǔ)打好,一步一個腳印地踏踏實實走,支撐企業(yè)走得長遠。

其實,華立在戰(zhàn)略上也走過很多彎路。20世紀90年代,我們曾經(jīng)嘗試過多元化,什么項目賺錢就投什么,結(jié)果一地雞毛。后來發(fā)現(xiàn)問題,我們選擇了壯士斷腕,因為只要企業(yè)活著,錢還可以再賺回來。

怎樣讓企業(yè)始終保持平穩(wěn)成長?華立是制造業(yè)出身,強項在制造業(yè),所以同一時期我們一般會在制造業(yè)選擇34個賽道,而且這些賽道沒有關(guān)聯(lián)。這背后的邏輯是,任何企業(yè)在發(fā)展過程中都很難抵擋行業(yè)大周期,你可能比同行狀況好一點,但要逆勢是非常難的。而華立的選擇,使我們可以不斷調(diào)整布局,優(yōu)化資源配置,好處在于東方不亮西方亮。

現(xiàn)在,華立更加聚焦制造業(yè)以及圍繞制造業(yè)的服務(wù)業(yè),而且在每一個細分賽道,我們的目標都是挖深、挖寬護城河,保持在行業(yè)頭部。這是經(jīng)歷市場考驗后,華立選擇的大方向。

什么是圍繞制造業(yè)的服務(wù)業(yè)?華立在海外的工業(yè)園以及圍繞工業(yè)園的全球供應(yīng)鏈服務(wù),其實就是一種圍繞制造業(yè)的服務(wù)業(yè)。在圍繞消費者的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,中國的電子商務(wù)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)運用得很好,全世界沒有哪個國家能超過我們;但在圍繞制造業(yè)的服務(wù)業(yè),目前發(fā)展還非常不充分,甚至還有很多空白,這是未來的潛力所在。

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者說,羨慕我們那個時代機會多,只要能吃苦,幾乎都能干出一番事業(yè)。其實,每個時代都有每個時代的苦惱和困難。你們這個時代,告別了我們經(jīng)歷的短缺經(jīng)濟時代,各行各業(yè)都有很多競爭對手,但你們可以按照市場邏輯來經(jīng)營企業(yè),沒有任何包袱,這就是你們這個時代的最大好處。

我曾經(jīng)在華立的內(nèi)部會議上講,我所代表的60后、70后,奮斗了幾十年,只做了一件事情——在很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的那個時代,華立是存活下來的少數(shù)企業(yè)之一。我覺得很欣慰,但也深知,我們企業(yè)做得一般般,還算不上很優(yōu)秀。所以,80后、90后這一代,最大的責(zé)任就是把華立從一個平凡的企業(yè)帶向優(yōu)秀;而00后這一代,要把華立從優(yōu)秀帶向卓越。企業(yè)發(fā)展永無止境,我相信,華立的80后、90后、00后一定會比我們做得更好。

企業(yè)家要有四顆心

任何時期的企業(yè)經(jīng)營理念都沒有絕對的對和錯,要放在具體的時代環(huán)境中去看。我一直強調(diào),華立發(fā)展到今天,更多的還是得益于改革開放。但我也不否認,華立之所以能夠在時代的大潮中存活下來,也有我們自己的原因。

這種個性的差異,首先在于企業(yè)的價值觀。華立從創(chuàng)立走到今天,我們從來沒有迷失過方向,始終以增進社會福祉、實現(xiàn)人生價值為宗旨。賺錢只是一種手段,而不是企業(yè)發(fā)展的終極目標。我們從管理層開始身體力行,引導(dǎo)員工形成一致的企業(yè)價值觀,使之成為一種內(nèi)在驅(qū)動力。這就是企業(yè)價值觀的培養(yǎng),一個企業(yè)要想充滿活力、欣欣向榮,一定是奮斗者的企業(yè)。

當然,企業(yè)價值觀也要根據(jù)不同的時代、不同的發(fā)展階段進行調(diào)整,與時俱進。在華立的傳承過程中,我為企業(yè)員工確立了行為準則,提醒他們要有四顆心

一是,敬畏之心。作為企業(yè)的決策者和帶頭人,企業(yè)家在任何時候,都要保持對法律的敬畏,對自然規(guī)律的敬畏。一個沒有敬畏之心的人就是狂人,敬畏之心是支撐企業(yè)走下去的首要準則。

二是,謙卑之心,這是我們?nèi)A立的最大特點。因為企業(yè)經(jīng)營總有高潮、低潮,有高光時刻,也有困難階段。企業(yè)再大還是企業(yè),政府再小也是政府,企業(yè)家要保持謙卑之心,才能讓企業(yè)在良好的營商環(huán)境中成長。

三是,感恩之心。這源自企業(yè)家內(nèi)心,要懂得感恩時代,感恩客戶,感恩員工,感恩你的合作伙伴,感恩他們的信任和支持。學(xué)會感恩,他人自會給你支持,企業(yè)才能在較長的周期里保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

四是,利他之心,這是我們?nèi)A立長期堅持的一項準則。不要把時間和金錢看得太重,企業(yè)家應(yīng)該把目光放得長遠,如果身邊的人有需要,就要能幫盡幫,把幫助他人當作自己的一種人格、一項做人的準則。做企業(yè)和做人是同樣道理,先做好一個人,才能做好企業(yè)的帶頭人。

此外,華立之所以健康地發(fā)展到今天,還有一項關(guān)鍵,就是我們始終保持風(fēng)險意識,居安思危。

企業(yè)一路走來,怎么可能不遇到困難?怎么可能不犯錯誤?華立在成長過程中遇到的教訓(xùn)遠大于經(jīng)驗,如果你讓我總結(jié)這40多年的經(jīng)營,教訓(xùn)占70%以上。但我認為這不是壞事,因為在每一次失敗中吸取教訓(xùn),可以避免下一次犯更大的錯誤。華立就是這樣,在一次次的困難和挑戰(zhàn)中,憑借自身的核心競爭力,把壞事扭轉(zhuǎn)為好事。而風(fēng)險意識的最大好處是什么?是始終保持警醒,避免踩大坑。我和各位分享保持風(fēng)險意識的三條經(jīng)驗:戰(zhàn)略上統(tǒng)一決策,經(jīng)營上充分授權(quán),財務(wù)上嚴格控制。

站在月球看地球

從微觀角度看,我覺得中國經(jīng)濟高速發(fā)展是從加入WTO以后,真正大規(guī)模地參與全球經(jīng)濟分工合作。伴隨外資進入,全球的產(chǎn)業(yè)鏈都往中國轉(zhuǎn)移,中國就變成了世界加工廠。要注意,不是世界工廠,因為一開始很多制造業(yè)企業(yè)還不具備自主知識產(chǎn)權(quán),絕大部分只是代工。如果把世界看作一個水庫,當時,中國的生產(chǎn)要素成本比較低,處在低水位,而全球市場處在高水位,只要管道一打通,強大的水位差勢不可擋。

但這些年,受到新冠疫情、地緣沖突、貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響,全球逐漸形成了一個共識:遠距離的全球分工存在安全風(fēng)險,必須縮短供應(yīng)鏈。也就是說,讓上游供應(yīng)商盡量靠近主機廠,讓主機廠盡量靠近目標消費市場,盡量避免跨洲運輸。

商業(yè)邏輯的改變,帶來了新一輪全球供應(yīng)鏈重構(gòu)。對中國而言,改革開放四十多年來,我們成長起來的產(chǎn)能不僅僅面向中國市場,而是面向全球市場。如何應(yīng)對新一輪全球供應(yīng)鏈重構(gòu)?

其實沒有那么可怕,也不是毫無選擇。我一直強調(diào)站在月球看地球:如果你站在地球看自己,遇到的困難看起來就比較大;如果你站在月球看地球,你就會發(fā)現(xiàn),中國市場只不過是全球市場的一部分而已。困難總是暫時的,未來會有更大的機會、更大的作為,抓住這些機會,中國將從中國制造全球賣中國創(chuàng)造全球制造深層轉(zhuǎn)變。

我們要把壞事變好事,十五年或者十年后回頭看,也許今天的壞事其實是一個絕佳的機會。企業(yè)家的世界觀很重要,只有擁有這樣的心態(tài),才能真正成長為一個具有全球視野的跨國企業(yè)。

華立的地瓜經(jīng)濟實踐

華立當年以電表制造為主業(yè)的時候,就已經(jīng)想要走出去。2000年,華立首次走出國門,嘗試去泰國投資建廠。一開始是組裝廠,就像改革開放之初來中國的外資企業(yè)那樣,把零部件全部運過來,連螺絲都運過來,只需要在本地組裝。后來,慢慢開始推進本地化生產(chǎn),就這樣一步步探索。

2005年,我們又在泰國東部投資建設(shè)泰中羅勇工業(yè)園。這一模式在當時是一種創(chuàng)新探索,我也不知道到底會有多少中國企業(yè)加入,先試試看。后來中國制造業(yè)出海成為大趨勢,加入的企業(yè)越來越多,我們就把海外布局拓展為全球三大三小的海外工業(yè)園,并圍繞這三大三小工業(yè)園,慢慢疊加全球供應(yīng)鏈增值服務(wù),形成華立如今的海外業(yè)務(wù)。

有時候,不是每個決策都高瞻遠矚,就是這樣一步步探索出來的。我們選擇一個地方,一般前期準備工作大概需要5年時間,分析、考評、談判,然后完成各種審批手續(xù)。

很多中國企業(yè)都問我,為什么會選擇去泰國?其實,在東盟國家里,泰國是工業(yè)基礎(chǔ)最完善、工業(yè)水平最高的一個國家。此外,我們的選址要素中還有一項很重要,就是這個國家沒有反華的基礎(chǔ),和中國政府翻臉的概率極低。因為投資不是做短期生意,要看得長遠。

第二個海外工業(yè)園,我們選擇了墨西哥北部的新萊昂州,當時規(guī)劃10平方公里,現(xiàn)在估計要達到15平方公里。除了工業(yè)化程度比較高,從市場角度看,墨西哥的市場輻射能力獨一無二,它與全球最大的兩個貿(mào)易集團——北美自貿(mào)區(qū)和歐盟自貿(mào)區(qū)均簽署了自由貿(mào)易協(xié)定,而且作為美國的鄰國,墨西哥自然而然地成了北美制造業(yè)中心地帶;從營商環(huán)境角度看,墨西哥對外商投資包容性高,外商可獲得永久土地產(chǎn)權(quán),而且金融業(yè)發(fā)達,供應(yīng)鏈相對完備;從投資安全性角度看,墨西哥政局穩(wěn)定,與中國關(guān)系友好;此外,在當今國際政治經(jīng)濟新形勢下,選址墨西哥可以助力企業(yè)開拓北美市場,配置全球資源,進一步提升企業(yè)的國際化程度。

第三個選址在哪里?摩洛哥,主要針對高端的國際市場。因為摩洛哥是歐洲后花園,工業(yè)基礎(chǔ)也不差,而且距離歐洲很近,甚至可以直接搭載集裝箱輪渡去歐洲。

目前,華立在泰國、墨西哥、摩洛哥建立了全球三大海外工業(yè)園,并基于自身實踐,總結(jié)提煉出所在國與中華文化的融合及包容性”“所在國自身市場容量及其市場輻射半徑等十大出海選址要素。以泰中羅勇工業(yè)園為例,現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)已經(jīng)投產(chǎn)的中國企業(yè)近250家,待園區(qū)擴建完成,落戶企業(yè)預(yù)計超過300家,總面積將達到20平方公里??梢哉f,中國企業(yè)在海外集聚的工業(yè)園,沒有一個規(guī)模超過我們的。

我想,這就是地瓜經(jīng)濟。我們把根留在中國,把藤蔓延伸向全球,走出去吸收更多養(yǎng)分,支撐自己的根基做大做強。

2000走出去,到現(xiàn)在形成一定的影響力和號召力,我們踩過的坑加起來至少超過7000萬美金,花了大量的學(xué)費。這個數(shù)據(jù)看似輕飄飄地講出來,但其實華立是有深刻教訓(xùn)的,我不希望每個中國企業(yè)都重復(fù)去踩坑。

全球化是必然趨勢,中國企業(yè)要抱團出海,而不是孤軍作戰(zhàn)。對于全球化經(jīng)營,華立有很多心得體會,將為中國企業(yè)走向全球作好系統(tǒng)服務(wù)。對我來說,這不僅是利他之心,也是華立全球化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容,我希望中國企業(yè)實現(xiàn)合作共贏。


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